铁矿石生产商FMG变脸宣布执行同市场挂钩价格体系

济南的清真寺

继我国与三大矿业巨头谈判陷入僵局以后，澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG也宣布执行“同市场挂钩”的价格体系。
     在众人眼里，这个发展仅7年的澳洲铁矿石生产企业，在其首席执行官安德鲁弗里斯特的带领下，靠资本特别是来自中国的资本运作，才有今天。但煮熟的鸭子还是飞了，且留下了一地鸡毛。

    　无名小子FMG

     FMG的核心竞争力之一，就是其CEO弗里斯特的口才，他以此吸引了中国的注意。

     弗里斯特除了是FMG的第一大股东（持有FMG32％的股份）外，还是澳洲一家镍公司的董事长，他因为给当地的土著居民提供了就业机会而闻名。他是澳大利亚总理陆克文和前总理霍克的朋友，这点更让中国投资者感兴趣。

     霍克也给足了弗里斯特面子，以致他在今年的博鳌论坛上说：“是弗里斯特建议我来参加博鳌论坛的。我不轻易把自己的名字跟某家公司放在一起，但我不介意FMG这个新兴铁矿石卖家。”

     这的确是个新兴的卖家，2003年，40岁出头的弗里斯特以480万澳元收购了联合矿业加工公司47％的股份，并改名为FMG，关键的是，他在当时已经将用户锁定在了中国。

     2004年，他带着总投资超过18亿澳元的Pilbara的铁矿和基建项目来到中国，但那时候他甚至无法出示该矿的地质报告，连基本的资源储备也无法确定。这个问题他在2006年才解决，不过这并不晚。

     在此之后，弗里斯特凭其过人胆识和口才以及情商，成功赢得了我国众多钢企的订单。在2006年7月以前，弗里斯特已经把4500万吨的年产量，卖掉了88％，2007年，他以94.1亿澳元做到了澳洲个人财富排行榜的首位，尽管那时，他还没有挖出一块铁矿石。

     至2008年底，弗里斯特旗下的FMG一共获得了27家中国钢企10年以上长期供货协议和预付款。同年5月，第一块铁矿石才被FMG开采出来。由于签订了期货协议，加之FMG的产量有限，其挖出的铁矿石的98％必须运往中国。

     有人说弗里斯特玩的是“空手套白狼”的把戏，先从银行借钱去做勘探，勘探出地质报告后再去推广项目，然后再融资，正赶上那几年现货市场好，他的雪球就这样滚出来了。